Как делать акции для увеличения продаж правильно? / GameDew.ru

Скачать мини игры, казуальные игры

Мини игры – это маленькие игры, в которые охотно играют взрослые, что бы отвлечься от рутинной или напряженной работы. Конечно же, не менее охотно в них играют и дети. Прелесть этих игр в том, что они не занимают много места на жестком диске, не требуют мощного процессора и видеокарты. У нас на сайте вы встретите множество интересных мини игр. Их ассортимент и разнообразие постоянно увеличивается. Поиск нужной игры максимально упрощён – в меню слева вы можете выбрать жанр игр и подобрать в нем наиболее подходящую игру. В качестве подсказки вы можете увидеть лучшие игры, в которые чаще всего играют посетители нашего сайта и новые мини игры, совсем недавно добавленные на сайт.

В разгар экономического кризиса в стране перед каждым предприятием остро строит вопрос о привлечении новых клиентов.

При этом ситуация усугубляется высоким уровнем конкуренции в различных сферах деятельности. Подобные условия вынуждают предпринимателей прибегать к самым жестким мерам с целью привлечения клиентов, одной из которых является стимулирование сбыта.

Под стимулированием сбыта подразумевают инструмент продвижения, цель которого в краткосрочном увеличении спроса с помощью акций, мотивирующих к покупке.

В свою очередь, акции позволяют:

достичь кратковременного повышения уровня продаж;
захватить долю рынка на длительный период;
привлечь новых клиентов;
«отбыть» потребителей у конкурирующей стороны;
стимулировать к большим объемам покупки;
удержать лояльных потребителей.

Преимущества и недостатки акций

Основные преимущества акций заключаются в:

привлечении большего внимания к компании, продукту или бренду;
снабжении потребителей информацией о товаре или самой компании;
существенном росте продаж в период проведения акции;
быстрой реакции потребителей на стимулирующее воздействие;
нацеленности на продажи.

Если говорить о недостатках, то их суть в:

Краткосрочном воздействии (увеличение продаж припадает только на период проведения акции).
Оказании негативного влияния на имидж компании. Когда солидная компания прибегает к сбыту товара с большой скидкой, она может потерять обеспеченных клиентов и привлечь потребителей, готовых к приобретению исключительно дешевой продукции.
Существенном уменьшении прибыли компании. Даже небольшие скидки негативно влияют на прибыль компании.

Мы рекомендуем Вам тренинг продажи В2В Киев, Москва, и в Минске.

Суть процесса по разработке стратегий применения акций

Любые манипуляции, связанные с привлечением клиентов, начинаются с разработки определенной стратегии, не являются исключением и акции.

Разрабатывая стратегию по стимулированию сбыта, необходимо:

сформулировать основную цель стимулирования сбыта;
определить подходящие акции;
разработать программу стимулирования (обозначить сроки, бюджет, определить условия, способы продвижения и т.д.);
реализовать на практике программу стимулирования, используя различные акции;
оценить результаты.

При выборе средств стимулирования сбыта следует учитывать:

специфику деятельности;
вид товара;
местонахождение компании (магазина);
деятельность конкурирующих компаний;
финансовые возможности;
цель проведения акций.

Основные виды акций.

Скидки.
Именно скидки являются наиболее популярным и простым способом стимулирования сбыта. Покупатели быстро реагируют на товары с красными ценниками и чем ниже цена товара, тем больше его покупают. Но здесь важно учесть, что даже небольшое понижение цены может сильно ударить по марке продукции.

Скидки могут быть представлены в виде:

сезонных распродаж;
снижении стоимости при большом объеме покупки;
скидок на честь особых случаев;
скидок на товары из определенной категории;
скидок на бракованный товар и «товар недели»;
скидок на покупки в интернет-магазинах;
скидок за приведенного друга.

Подарок за покупку
Подарки могут прилагаться к вашей продукции, а также продукции ваших партнеров. Для этих целей нужно найти компанию-партнера, которой необходимо продвинуть свой товар или бренд, и предложить сотрудничество.

Акции «подарки за покупку» могут быть представлены в виде:

второго продукта по более низкой цене или же бесплатно;
бонусов от партнера;
лотереи;
дисконтной карты.

Карты лояльности.
Практически у каждого покупателя имеется по несколько карт различных магазинов, позволяющих получить выгоду от покупки.

Дисконтные карты представлены:

скидочными картами, представляющими фиксированную скидку;
накопительными картами, где объем выгоды будет зависеть от суммы, потраченной на покупку;
клубными картами, которые предоставляются особым клиентам.

Просто так карты не выдаются. Их вручение можно приурочить к какому-либо событию или же на определенных условиях.

Конкурсы и розыгрыши.
Подобный тип акций становится достаточно популярным. В магазинах часто разыгрываются призы, организовываются конкурсы, где победителям предоставляется возможность получить в подарок что-либо из собственной продукции.

Конкурсы могут быть:

Связаны с продукцией компании, когда для получения приза нужно приобрести определенное ее количество.
Не связаны с продукцией компании, когда потребителю необходимо выполнить какое-либо задание, не приобретая, при этом, товар компании.

Дегустация.
Чаще всего дегустации проводят в больших супермаркетах. Ее цель не столь в увеличении объемов продаж конкретного продукта, как в росте объемов продаж в супермаркете в целом.

Все тренинги по продажам на одном сайте http://sales.nbc.ua/

Предыдущая статья
Следущая статья

Вернуться